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新手接店，如何快速上手之店鋪分析

信息來源于：商助鼎力 發(fā)布于：2021-09-26

你有問題，我有答案——商助鼎力網(wǎng)絡科技您身邊的電商高級顧問。

最近有很多中小企業(yè)阿里巴巴運營負責人總是來問我，老劉，我一個新店鋪應該怎么做呀？老劉我店鋪效果不好，但是我一點頭緒都沒有呀。
今天我就幫大家理一個頭緒，明確一個新店鋪到底應該從什么地方開始入手才能快速的做好。


整體的操作順序如下圖：


一、明確主營系列

有可能你有非常多的產(chǎn)品要去做，但是一定要分出主次。什么是最重要的？什么是次要的，什么是可有可無的？

如何分呢？我們從這樣幾個維度來進行。

產(chǎn)品維度：你主要做的是哪個系列的產(chǎn)品？其次是哪個系列的？

銷售維度：你賣的最多的是哪個系列的？

首選產(chǎn)品維度，產(chǎn)品維度，如果無法區(qū)分的話，那么就從銷售維度上來找出你的主營系列的核心產(chǎn)品系列是什么？

找到了之后，我們要開始進行行業(yè)分析。大家記住行業(yè)分析是讓你站在月球上看地球，會看得非常清楚明了，你明確知道行業(yè)是什么情況？客戶需要什么樣的產(chǎn)品，大概什么價位是比較受歡迎的。

二、行業(yè)分析

我們今天的行業(yè)分析，用我們一位商友的產(chǎn)品來做，他主要是做人體感應的小夜燈的。

1、關鍵詞分析

今天我們用的是免費的工具，就是阿里指數(shù)（index.1688.COM）。我之所以用阿里指數(shù)，是因為大部分的新手可能沒有開通生意參謀的付費版。另外阿里指數(shù)馬上就要下線了，也算是致敬一把吧。

A、找到關鍵詞

阿里指數(shù)————搜索排行

你可以選擇7天，也可以選擇30天，如果你行業(yè)的搜索量比較低的話，建議你選擇30天。我這里選擇的是最近7天。

B、分類整理關鍵詞

你把這些關鍵詞進行分類整理。

比如星空燈、獨角獸夜燈，這些是什么呢？這些是具體的產(chǎn)品名稱。

壁櫥燈、床頭燈，這些是什么呢？這些是使用位置。

創(chuàng)意、新奇特，這些是什么呢？這是客戶想要的產(chǎn)品類別。

我們一旦這樣梳理完之后，我們就知道了大量的客戶再去搜索具體的產(chǎn)品名稱。這些客戶是來找什么呢？找固定的爆款對不對？

那又有非常多的客戶搜索壁櫥燈，床頭燈。這是什么意思呢？這證明顧客不是找固定款式的話，他也在找確定性的，在哪里用的產(chǎn)品對不對？

那客戶搜索新奇特和創(chuàng)意呢？就證明顧客在找新款創(chuàng)意款，而且款式比較特別比較有意思的，對不對？

通過上面的關鍵詞整理分析，我們就知道顧客分為兩個類型，第1個類型是找固定的，熱銷的款式的。第2個類型是找創(chuàng)意的，新款的。

C、定位自己的產(chǎn)品

你的產(chǎn)品是屬于哪個類別呢？

比如說這個小夜燈，你是屬于，熱銷款還是新款呢？

你的顧客會搜索哪些關鍵詞呢？

到了這個位置，你就可以定位自己的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品屬于哪個類別，哪些顧客需要這個產(chǎn)品，他們會搜索什么詞？把這些全部羅列出來。

例如我們這位商友的產(chǎn)品屬于，原創(chuàng)新款，他的客戶會，按照使用位置進行搜，會搜索新奇特、創(chuàng)意、新款。

2、熱銷產(chǎn)品分析

我們上面分類好了產(chǎn)品的關鍵詞，接下來我們搜索相關的產(chǎn)品名稱，就從分析好的關鍵詞的維度來看產(chǎn)品。然后我們一起來分析熱銷的產(chǎn)品的狀況，這對我們來說有絕對的參考價值。比如我們搜索小夜燈，按照銷量排序。

首先我們來看這些產(chǎn)品是固定款的還是創(chuàng)意款的呢？我們發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都是固定的熱銷的款式。

那么他們是放在什么地方用的呢？我們可以明確看到大部分是放在床頭上面用的。

那么價格呢？我們可以明確看到價格的幅度比較大，這證明顧客非常廣，價格方面要求并沒有那么苛刻。





在功能上，投影是最受歡迎的，其次是帶音樂的，然后是帶感應的。
3、地區(qū)分析
工具：百度指數(shù)


顧客所在的地區(qū)從上面圖中我們就知道了，在我們做付費推廣的時候，這些地區(qū)是重點，其他地區(qū)就不用太在意了。

總結(jié)

市場需求最大的是臥室用的，電池的，帶有投影功能的。

客廳用的有一定的市場空間，競爭相對較小，充電款市場需求還可以，競爭比較小，功能上感應的需求量還可以，競爭較小。

這里我們就可知道，如果我想跑量，賣的多，那么我就從大市場切入，如果我想快速出頭，就從競爭小的入手。我們可以選擇先從競爭小的入手，打開市場，拿出成績，讓自己舒服。然后，再進入高競爭市場，拿到更多銷量。



價格方面，最好不要超過33元，超過33元，點擊率和購買比例就會很低了，市場空間就會比較小。

三、行業(yè)分析結(jié)果


1、客戶在找什么？

找固定的產(chǎn)品的最多，其次是找新款的。我的屬于新款

2、市場什么熱賣？

臥室用的，電池的，帶投影的。我的屬于感應的，不屬于熱銷款式，但是市場空間也還可以，競爭相對較小。

3、定價如何定？

我的主推的系列產(chǎn)品，最好價格不要高于33元。其他產(chǎn)品不要超過，57元。

這就是行業(yè)分析的魅力，直接你就看穿了行業(yè)，知道了行業(yè)的整體情況，同時定位了自己在行業(yè)中的位置。

東莞市商助鼎力網(wǎng)絡科技有限公司是一家專注于網(wǎng)絡營銷策劃、運營和推廣的服務商，致力為企業(yè)提供最佳的網(wǎng)絡營銷一站式解決方案?，F(xiàn)公司主要兩個事業(yè)部（阿里事業(yè)部與網(wǎng)站建設推廣事業(yè)部）。

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